Coaching Dialog
Wie Sie sich konkrete Ziele setzen?
Um Ziele zu erreichen, muss man sich natürlich vorher ein paar Gedanken dazu machen. Zwei Fragen stehen dabei im Vordergrund: Wo will ich hin und von wo aus starte ich eigentlich? Das wird einem sofort klar, wenn man morgen beispielsweise nach Düsseldorf fahren möchte. Es macht dann fürs Ziele setzen schon einen Unterschied, ob ich von München aus dorhin fahre, oder ob ich die Reise von Berlin aus antreten werde.
Bevor Sie sich jetzt gleich ins Ziele setzen stürzen, hier nochmal die zwei zentralen Fragen:
- Wo bin ich?
- Wo will ich genau hin?
Sobald Sie nämlich wissen, wo Sie stehen und sich auch genau vorgestellt haben, wo Sie hin wollen, können Sie sich den Weg zum Ziel durch den Kopf gehen lassen. Ob Sie sich dann für den schnellen oder kurzen Weg entscheiden, bleibt selbstverständlich Ihnen überlassen.
Was macht ein gutes Ziel aus? Smart Ziele setzen!
Ziele setzen mit der Smart-Formel. Die fünf Merkmale eines richtig guten Ziels ... S.M.A.R.T. soll es sein
S = Spezifisch und konkret
Was genau wollen Sie?
M wie messbar
Woran erkennen Sie, dass Sie das Ziel erreicht haben?
A wie attraktiv
Wollen Sie das wirklich? Sind Sie wirklich bereit, alles dafür zu tun und auch eine gewisse Zeit auf Vergnügen etc. zu verzichten?
R wie realistisch
Ist das angestrebte Ziel auch wirklich zu erreichen?
T wie terminiert (Zeitvorgabe)
Wann genau werden Sie das Ziel erreicht haben?
Jetzt sind Sie sicher bereit anzufangen, oder? Wo wollen Sie hin? Mehr Aufträge für die Firma oder den Kleinbetrieb an Land ziehen. Dann werden Sie ein paar Anrufe tätigen müssen. Logisch. Stellen Sie doch eine Liste auf, wen Sie morgen alles anrufen werden.
Haben Sie alle Ressourcen zur Verfügung, um das Ziel zu erreichen? Um jemanden anzurufen, brauchen Sie wahrscheinlich ein Telefon. Vielleicht haben Sie auch schon eine Liste mit Gesprächspartnern fertig. Gut!
Welche anderen Möglichkeiten gibt es, um Kunden ein Angebot zu unterbreiten. Vielleicht schreiben Sie zusätzlich zu den Anrufen noch einen Werbebrief. Sie sehen, es gibt immer Alternativen, um sein Ziel zu erreichen.
Für welchen Weg entscheiden Sie sich? Natürlich war das nur ein Beispiel von vielen, für das Sie die SMART-Formel einsetzen können.
