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Das Fundament jeder Direkt Marketing Aktion ist eine gute "Vorbereitung"
Direkt Marketing Aktionen sind der direkte Weg zum Kunden und - sofern Sie es geschickt anstellen
- auch der effektivste. Anzeigen, Fernseh- und Radiospots oder Flugblätter erreichen zwar viele
Menschen, aber nicht immer die richtigen. Die Streuverluste sind sehr hoch. Mit Direkt Response Mailings
dagegen können Sie - wenn Sie richtig an die Sache heran gehen - genau die Zielgruppe ansprechen, die
sich mit hoher Wahrscheinlichkeit für Ihr Angebot interessieren.
Seine Zielgruppe genau zu kennen, ist das A und O im Direkt Marketing. So können Sie den
Nerv Ihrer Kunden treffen, der für den Erfolg Ihres Mailings verantwortlich ist. Das Direkt Mailing muss
exakt auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sein.
Was für Motive kann ich bei meine Kunden ansprechen?
- Neugier
- Geld verdienen, Geld sparen
- Ehrgeiz & Karriere
- Sicherheit
- "gutes Gewissen"
- Bequemlichkeit
Welchen Impuls soll mein Mailing beim Leser erzeugen?
- Da muss ich hin?
- Das will ich sehen?
- Das muss ich haben?
- Das will ich kennenlernen?
Checkliste: So bereiten Sie Ihre Direkt Marketing Mailings effektiv vor
Habe ich den Zweck meines Mailings festgelegt? Was erwarte ich von meinen Leser? Wer genau soll das Mailing lesen? Habe ich mir qualitative Adressen beschafft? Prüfen Sie die verschiedenen Angebot! Planen Sie genügend Zeit für die Aufbereitung der Adressen ein. Wer ist der richtige
Ansprechpartner im Unternehmen? Wer trifft die Entscheidungen? Ist das Aussehen meines Mailings an die Zielgruppe angepasst? (Brief, Antwortschreiben, Prospekt, Umschlag) Wieviele Kunden will ich anschreiben. Denken Sie an die verschiedenen Tarife der Post. Ist das Budget für die Direkt Marketing Aktion festgelegt? Habe ich das Mailing getestet? Wie hat der Testmarkt reagiert? Welche Erkenntnisse habe ich daraus gewonnen? Muss gegebenenfalls noch etwas ändern. Habe ich eine festen Termin für den Versand im Auge? Habe ich an Sonn- und Feiertage
gedacht? Es ist leicht einzusehen, dass ein Mailing das einen Tag vor einem Feiertag eintrifft, nicht
unbedingt beachtet wird. Bin ich auf die Rückmeldungen gut vorbereitet? Sind meine Mitarbeiter über die Direkt
Marketing Aktion im Bilde? Wissen sie, was zu tun ist?
Prüfen Sie doch einmal Ihre nächste Direkt Mailing Aktion mit dieser kurzen Checkliste. Sie werden
bessere Ergebnisse erzielen. Garantiert!
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