9 Schritte zum erfolgreichen Werbebrief

Der geschickt formulierte Werbebrief

9 Schritte zum erfolgreichen Werbebrief

Werbebriefe sind das effektivste und vielleicht wichtigste Werbemittel für Unternehmen, Freiberufler, Selbständige, Handwerker und Existenzgründer. Keine andere Werbeform schafft es, sofortige Reaktion beim Kunden auszulösen. Der geschickt formulierte Werbebrief kann es. Ein wichtiger Vorteil, den Sie für sich arbeiten lassen können. Jeder kann einen Werbebrief selbst schreiben. Mit den richtigen Werkzeugen gelingt das auch Ihnen mühelos.

Sie wollen selbst erfolgreiche Werbebriefe texten, die Ihnen neue Kunden für Ihr Unternehmen bringen oder für neue Verkäufe an bestehende Kunden sorgen? Die folgenden 9 Fragen helfen Ihnen garantiert, erfolgreiche Texte für Anzeigen und Mailings zu verfassen.

1. Was genau bieten Sie Ihren Kunden an?

Viele Unternehmer schaffen es am Anfang nicht, Ihr Geschäft in wenigen Worten zu beschreiben. Nutzen Sie diesen Vorteil für sich. Überlegen Sie sich, in einer ruhigen Stunde, warum Sie das tun, was Sie tun. Und dann sagen Sie es dem Kunden. In einer Sprache, die er garantiert versteht. Verzichten Sie auf Experten-Sprache, die sowieso keiner versteht.

Sind Sie ein Schreiner, der massgefertige Küchen installiert, dann positionieren Sie sich eben als Exklusiv-Anbieter gegenüber dem Möbelhaus mit Ihren günstigen Für-alle-Menschen Möbel. Bieten Sie Service die diese Unternehmen nicht bieten können. Allein damit unterscheiden Sie sich von Ihren Mitbewerber.

2. Wem möchten Sie in Ihrem Geschäft gegenüber treten?

Die vielleicht wichtigste Frage überhaupt im Geschäftsleben. Wer ist mein Kunde? Wie soll er sein? Welche Vorlieben muss er mitbringen, damit er sicher bei mir kaufen wird? Sich in die Schuhe Ihres Kunden begeben; die Welt aus seinen Augen betrachten und ihm dann von dort aus entsprechende Angebote unterbreiten. Glauben Sie mir, die langjährig erfolgreichen Unternehmer gehen genau nach dieser Strategie vor. Und zwar Tag für Tag.

3. Was konkret bieten Sie heute Ihrem Kunden?

Sie wollen ein neues Ladengeschäft vorstellen. Dann ist vielleicht eine Einladung zur Eröffnung genau das Richtige, um sich Ihren künftigen Kunden vorzustellen. Sie haben etwas Revolutionäres entwickelt, dann kann ein Einführungsangebot die Kundschaft locken. Sagen Sie dem Kunden was Sie wollen, was es Ihm bringt und sehen Sie was passiert.

4. Wen aus Ihrer Zielgruppe sprechen Sie heute an?

Der Erfolg Ihres Werbebriefs steht und fällt mit Ihrer Zielgruppe. Was ist der konkrete Nutzen, das Sie dieser Zielgruppe bieten. Denken Sie nach. Macht es die Frau etwas attraktiver, den Mann vielleicht interessanter. Was ist es, warum die Kunden denken sollen: "Das muss ich sofort haben"

5. Haben Sie die richtigen Adressen und Ansprechpartner identifiziert?

Welche Worte hört der Mensch am liebsten. Genau richtig. Seinen eigenen Namen. Also schreiben Sie die Person persönlich an. Und wenn immer es geht, mit vollem Vornamen und Nachnamen. Präzisieren Sie Ihre Zielgruppe weiter: bestimmte Gebiete, hohe oder niedrige Einkommen, jung oder alt etc. Je genauer Sie sich Ihren Kunden im Kopf vorstellen, desto mehr Rücklauf werden Sie erzielen.

6. Setzen Sie sich auf den Stuhl Ihres Kunden?

Ihr Unternehmen kann noch so toll sein. Ihr Kunde interessiert sich in erster Linie für sich selbst. Wenn er seinen Vorteil sieht, dann wird er die Geldbörse zücken. Wenn er seinen Vorteil sieht, habe ich gesagt. Beim Texten von Werbebriefen müssen wir uns diesen Gedanken immer wieder vor Augen führen.

7. Bieten Sie dem Kunden Möglichkeiten zu re-agieren?

Wie geht es jetzt weiter? Rufen Sie den Kunden an? Oder soll er Ihnen ein Fax schicken? Lassen Sie Ihre Kunden nicht im Regen stehen. Helfen Sie Ihnen bei der Entscheidung. Bieten Sie Gratis-Informationen oder Hilfestellungen in Form eines Ratgebers zum Selbstkostenpreis. Seien Sie nützlicher als Ihr Konkurrent. Was ist das größte Problem einer bestimmten Zielgruppe? Ihrer Phantasie sind hier kaum Grenzen gesteckt. Und ganz wichtig. Halten Sie Kontakt zu Ihren Kunden.

8. Beachten Sie die Leseenergie Ihrer Kunden?

Inhalt und Form entscheiden über Erfolg oder Misserfolg bei Werbebriefen. Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden. Bieten Sie Möglichkeiten, stehen zu bleiben und sich mit Ihrer Werbung zu befassen. Es ist eine Form der Höflichkeit, Ihren Kunden interessante Informationen auf eine nette und einfache Art zu geben.

Welches Bild könnten Sie Ihm geben, damit er stehen bleibt? Welche nützlichen Informationen bringen den Kunden näher an seine Wünsche? Beantworten Sie im diese Fragen schnell und konkret. Und denken Sie nochmals daran: "Befassen Sie sich mit den Wünschen Ihrer Kunden"!

9. Haben Sie den richtigen Zeitpunkt gewählt?

Der Zeitpunkt, wann Sie Ihrem Kunden einen Brief schicken, ist immer der Richtige - und immer der Falsche. Ob Ihr Brief gelesen wird, hängt davon ab, ob sich Ihr Leser mit den Informationen identifizieren kann und ob er Ihr Angebot jetzt braucht. Hat Ihr Kunde letzte Woche ein neues Auto gekauft, dann können Sie Ihm wahrscheinlich so viele Vorteile bieten wie Sie wollen, er hat im Moment keinen Bedarf für ein neues Auto. Aber selbst diese Information kann nützlich sein für den, der es versteht, diese zu nutzen. Autos werden auch älter, gehen unfreiwillig kaputt, oder?

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